五一小长假回来这一周，虽只有三天，对我来说却是翻天覆地的！
我回到了研发中心
研发中心是我2017年来力石的第一站，当时担任研发部经理，那会儿就相当于现在的研发总监。2019年初离开研发中心，后面辗转到大数据产品中心、BOD中心和运营中心。四年后，又回到了研发中心，虽然，现在的力石和那会儿比已经很大，此研发中心非彼研发中心！
因为AI浪潮而回来
这次回到研发中心最大的原因ChatGPT带来的这波AI浪潮，AI太热了，热到身边几乎无人不知，且有“妖魔化”的趋势，言必大模型。对于大模型来势汹汹，至少在目前的能力范围内，我们还算应对有度。相比于国内大多数人是在看热闹，我们已经做了几件事：
- 3月份已经搭建了大模型，并在公司内部进行了内测，也邀请了为数不多的客户进行了测试，效果还算不错；
- 目前团队已经可以自主训练大模型，包括ChatGLM-6B、LLaMa系列和GPTNeox（如Dolly2）等，且开源了一个30亿参数的Lora版本大模型训练Project；
- 结合大模型已经出来一两个应用Demo，比如根据给定的文件资料来提问题，答案会限定在给定资料范围内。
因为以上这些原因，加上公司对“小知”这个产品一直以来的期望，所以老板极力主张我放掉手上的“活”，全力去带小知这个产品。
关于销售工作的感悟
最近一年不到，除了直属团队的管理之外，我做的最认真的工作是销售。
其实我不是销售小白，之前自己两次创业，做的就是2B（软件业务）、2C（卖真皮女包）的销售，但是这一年做的更多是2G的销售。那是真的不一样啊，与人相处，还要处理各种复杂的人际关系，这一点和前面的销售面临的难题是完全不一样的。
从去年6月份的良渚项目开始，六个项目只丢了一个，成绩上来说还算可以。通过这一年，我也更加认识了自己：
- 作为销售，我是愚笨的，这点从几个客户委婉地对话中我能清晰地感觉到。乐观的角度来看是我比较真诚，不会工于心计；
- 作为一个“资深”老研发，一个懂产品的人，做销售真的很有优势。其中有两个项目，我自己完成了商务销售、售前文档编写的工作，还在后面一大段时间兼任了项目经理。如果我在和客户的相处中再“八面玲珑”一点，那应该是了不得的；
- 但是现在停下来仔细想，问自己，我发现自己是不喜欢项目类型的销售工作的。我更喜欢的是产品，是一种可扩展、可复制，边际成本更低的方式去服务客户；
- 我以前非常排斥所谓的“方法论”，因为我觉得事物是发展变化的，方法论代表的是迂腐。但是这一年销售工作中遇到的棘手麻烦，都有一些方法论帮我度过。这些方法论大多是一些思维模型，可以用draw.io把图画出来，就能推导出整个问题的突破口在哪里，也就发现了“解题钥匙”。
接下来有时间，我会再好好总结一下这一年的经验收获，对我自己肯定是很有帮助的。
接下来的工作
这周把手上的项目都交接掉了，但是近一个月内应该还会帮着过渡一段时间。接下来会更加潜心在小知这个产品上，期待着小知能翻天覆地，守得云开见月明！
新领导让我多关注关注PMF的事情，也就是寻找和调整产品-市场的结合点。这件事两年前老板也和我说过，说明PMF在他们眼里是我的一个标签了，这时候不自觉地想到老板的一句话——公司不缺你这么一个销售，你去做销售不划算！
嗯，那就好好搞产品吧。
就像插秧一样，退步方为向前！
最后感谢老华这一年的互相扶助和照顾，你差点把我培养成3T（IT、DT、OT）人才了，哈哈哈。
