今天说说解决方案的事儿。 虽然自己并非解决方案工程师，但是打过交道的解决方案工程师没有一百也有八十了，见过的方案更是无数。说真的，都是方案，却有云泥之别。 好的方案思路清晰，简洁明快，就像小学一年级学aoe和汉字一样，非常易于阅读者吸收；差的方案则通篇看完不知所云，解决了什么问题？提出了什么想法？如何实施？哪怕你绞尽脑汁依然无法提炼。 那么如何写好一个解决方案呢？我觉得核心是帮客户解决问题。牢牢抓住这点，然后再用“套路”辅之，带领客户的思绪往前走，让他更容易理解你为什么能帮助他解决问题！ 我不想用自己从事的行业里面的内容来讲怎么才能写好解决方案，但是我可以用一篇三国后期陈寿在《三国志》里...

本文会讨论的以下几个问题： 为什么景区数字化营销无法落地？ 是否真的存在创新的方法来解决景区精准营销问题？ 从务实的角度来看，我们应该怎么做有效尝试？ 在我的记忆中，从2015年开始整个行业就已经在关注景区的营销问题，那时候叫“智慧营销”，属于“智慧景区”或“智慧旅游”里面的一大组成板块。但是直到2022年，我也没有发现在景区游客营销方面非常有说服力的案例，特别是在山水类景区（游乐场类型的还是有个别案例的，但是更多手段的并不是数字化营销或所谓的智慧营销）。当然，不否认我孤陋寡闻，大家可以留言拍砖。还要一点要强调的就是，本文指的营销是指除景区门票、索道等项目之外，如景区内的收费服务...

因目前正在负责公司的一款SaaS产品（力石小知），所以最近半年对SaaS产品的GTM（市场策略）关注的比较多。趁着这次五一假期，把所学整理了一下。加上今年春节回来之后在力石小知上的各种实践，以及为接下来紧张的市场推广做战前准备，于是决定写一写PLG，希望可以和团队及公司同事进行充分地交流，另外也可以得到外部SaaS行业前辈们地指点。 一、什么是PLG？PLG即Product-led Growth，产品驱动增长模式，简单说就是用户（对我们来说就是客户）在专业销售团队介入之前便能自主试用甚至付费的模式。而一般意义上的PLG，多数指的是通过开源社区、免费或试用产品去大面积获取用户，然后逐...

再好的产品也需要有好的产品故事来包装，不然酒香也怕巷子深！

说到产品故事，也许你脑子里一下子不太能蹦出来一个清晰的印象，那么我们先来看看下面这两句产品描述，感受一下：

A. 将1000首歌钻进你的口袋；

B. 一个拥有5GB超大容量的MP3播放器。

对于产品的描述来说，哪个会让你更难忘？我相信A的表达更能直达你的需求吧，这就是苹果iPod的当年的产品表述，用一句话就把产品故事生动的表达出来了。“无论你走到哪里，都要带上你喜爱的唱片，为你的生活配乐。” 产品的用途，用户心底深处的需求，用户的逼格体现，那种优雅感，一下子都出来了。而你去看B的描述，更多展现的是这是一种什么产品，用途，非常的生硬，哪怕是展现性能的5GB，那也不如1000首歌来的直接，因为大部分用户是无法直接换算5GB可以存放多少歌曲的。

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译文转载自：译文出处

今天是我的生日。我今年70岁了。活到现在我也算学到了一点可能可以帮助到其他的人东西。过去几年，我每年都会写一点人生建议之类的东西（当然没人请我写这个）。出乎我意料之外的是，今年好像我想讲的话特别多。所以接下来是我给各位读者的一份小小的礼物：我希望我年轻时就知道的103条人生智慧。

1. 99%的时间里，真正关键的时刻就是此刻。
2. 除了你以外，没有人会真的记得你拥有什么东西。
3. 一定不要为你不希望成为的人工作。
4. 好好耕耘12个爱你的人的关系，因为这12个人远比1200万人喜欢你重要得多。
5. 不要一直重复犯错；试着去犯新的错。

第七章 圣迭戈，精炼焦点，重新定义动机和其他挑战

搬到圣地亚哥是不是我的灵丹妙药，能让我摆脱多年艰苦创业所带来的疲惫和眩晕?这无疑是我作为CEO做出的最好的决定之一。
最终，作为一名企业家。我有更多的时间去思考，去反思我是如何在宿舍里经营一家数百万美元的公司的。但这呼吸太空也让我意识到我不仅仅是疲惫。我已经准备好向前看了。
做CEO很难。这是一个孤独的角色。你要负责所有的事情——从在办公室里买零食到确保每个人都有他们成功所需要的东西。你不要经常谈论它。你不能走到你的销售团队面前说，“嘿，我对我们的收入目标感到有点紧张。”你得把这些藏在心里，相反激励他们，给他们想法，和他们一起在战壕里缩小差距。

第五章 旧金山，我是如何了解讲故事的重要性的

当我们想到故事的时候，我们想到的是人，对我来说，是我的家人。我父亲在我六岁的时候去世了，我母亲拼命工作来养活我们。她没有上过大学，她需要一份相对灵活的工作，既能抚养我和我哥哥，又能养家糊口，所以她就去帮人打扫房子。我们挣扎了很长时间，我们甚至靠救济券生活。讽刺的是，我们住在圣克莱门特，这是一个美丽的海滨小镇，闪耀着物质财富的光芒。我记得我在想，为什么我们不能像其他人一样去夏威夷度春假呢？哦，对了，我们一点钱都没有。那时我才意识到钱就是自由，我需要积累财富，这样我的家庭就不会再挣扎，我自己的孩子也不会在成长过程中担心钱不够买新鞋。

第三章 如何解决快速扩张的问题

演示会议将Bizness Apps推出市面后，我聘请了更多的朋友，要趁着势头加油干。我想象着，一个更大的电话推销团队，加上引荐和多媒体，会使我们的客户数倍增。但是我大错特错了，这不仅仅是令人遗憾的结果——我的朋友们无法应付。咒骂、犹豫和不同意的断奏让他们崩溃了。亲密的朋友——那些我认识多年的人——抛弃了我。
我不能责怪他们。这是一项吃力不讨好的工作。更糟糕的是，它慢得令人麻木。你一天可能会打100个电话，但只预订了少量的演示，许多人随后会取消。这并不是说我们在DEMO发行前的表现不佳，而是因为Zach, Stephen和我都是独自打电话，所以我们的发展受到了阻碍。

第一章 别想让我去上班

你读过多少商业书籍?如果你像我一样，你可能已经读了几百本了。虽然我从他们身上学到了很多，但我仍然相信经验才是最好的老师。我知道这是陈词滥调，但就像所有的陈词滥调一样，其中也有我们早已麻木的真理。
回想一下你学会骑自行车的时候，没人告诉你如何平衡，没人教你怎么踩踏板。你是通过经历(和无数次擦破的膝盖)学会的。别人告诉你该怎么做是一回事，自己学习正确的方法是另一回事。
那么，你可能想知道，我为什么要费神写这本书。如果我如此相信从经验和实践中学习，为什么还要花时间和精力把我学到的东西提炼成这些朴素的纸张呢?

Getting Acquired

2017年8月15日，我接到一个意外的电话，几乎毁了我的公司。
我和客户成功部门的副总裁Rosa Romaine一起给当地一家餐厅做产品演示。我们创造的移动应用将帮助他们发展业务，我们都非常兴奋。
然后我的手机响了。我告退了一下，示意罗莎继续。我低头看了看我的iPhone，发现是斯蒂芬，我的产品VP。他知道我在开会，那他为什么现在打来?
“安德鲁。”他说，声音有些嘶哑。“我刚接到我们最大的合作伙伴之一的电话。”
“发生什么事了?”我问。
“他们所有的应用都不见了。”
“你说不见了是什么意思?”
“App Store把它们都强令下架了。”
我闭上眼睛，握紧那只空着的手，叹了口气。