土猛的员外

土猛的员外

解决方案优秀范本——《隆中对》
今天说说解决方案的事儿。 虽然自己并非解决方案工程师,但是打过交道的解决方案工程师没有一百也有八十了,见过的方案更是无数。说真的,都是方案,却有云泥之别。 好的方案思路清晰,简洁明快,就像小学一年级学aoe和汉字一样,非常易于阅读者吸收;差的方案则通篇看完不知所云,解决了什么问题?提出了什么想法?如何实施?哪怕你绞尽脑汁依然无法提炼。 那么如何写好一个解决方案呢?我觉得核心是帮客户解决问题。牢牢抓住这点,然后再用“套路”辅之,带领客户的思绪往前走,让他更容易理解你为什么能帮助他解决问题! 我不想用自己从事的行业里面的内容来讲怎么才能写好解决方案,但是我可以用一篇三国后期陈寿在《三国志》里...
景区数字化营销创新玩法
本文会讨论的以下几个问题: 为什么景区数字化营销无法落地? 是否真的存在创新的方法来解决景区精准营销问题? 从务实的角度来看,我们应该怎么做有效尝试? 在我的记忆中,从2015年开始整个行业就已经在关注景区的营销问题,那时候叫“智慧营销”,属于“智慧景区”或“智慧旅游”里面的一大组成板块。但是直到2022年,我也没有发现在景区游客营销方面非常有说服力的案例,特别是在山水类景区(游乐场类型的还是有个别案例的,但是更多手段的并不是数字化营销或所谓的智慧营销)。当然,不否认我孤陋寡闻,大家可以留言拍砖。还要一点要强调的就是,本文指的营销是指除景区门票、索道等项目之外,如景区内的收费服务...
如何将SaaS产品推向市场,PLG也许是一条代表未来的正确道路
因目前正在负责公司的一款SaaS产品(力石小知),所以最近半年对SaaS产品的GTM(市场策略)关注的比较多。趁着这次五一假期,把所学整理了一下。加上今年春节回来之后在力石小知上的各种实践,以及为接下来紧张的市场推广做战前准备,于是决定写一写PLG,希望可以和团队及公司同事进行充分地交流,另外也可以得到外部SaaS行业前辈们地指点。 一、什么是PLG?PLG即Product-led Growth,产品驱动增长模式,简单说就是用户(对我们来说就是客户)在专业销售团队介入之前便能自主试用甚至付费的模式。而一般意义上的PLG,多数指的是通过开源社区、免费或试用产品去大面积获取用户,然后逐...
产品故事的重要性

再好的产品也需要有好的产品故事来包装,不然酒香也怕巷子深!

说到产品故事,也许你脑子里一下子不太能蹦出来一个清晰的印象,那么我们先来看看下面这两句产品描述,感受一下:

A. 将1000首歌钻进你的口袋;

B. 一个拥有5GB超大容量的MP3播放器。

对于产品的描述来说,哪个会让你更难忘?我相信A的表达更能直达你的需求吧,这就是苹果iPod的当年的产品表述,用一句话就把产品故事生动的表达出来了。“无论你走到哪里,都要带上你喜爱的唱片,为你的生活配乐。” 产品的用途,用户心底深处的需求,用户的逼格体现,那种优雅感,一下子都出来了。而你去看B的描述,更多展现的是这是一种什么产品,用途,非常的生硬,哪怕是展现性能的5GB,那也不如1000首歌来的直接,因为大部分用户是无法直接换算5GB可以存放多少歌曲的。

凯文·凯利的103个忠告

原文地址:原文
译文转载自:译文出处

今天是我的生日。我今年70岁了。活到现在我也算学到了一点可能可以帮助到其他的人东西。过去几年,我每年都会写一点人生建议之类的东西(当然没人请我写这个)。出乎我意料之外的是,今年好像我想讲的话特别多。所以接下来是我给各位读者的一份小小的礼物:我希望我年轻时就知道的103条人生智慧。

  1. 99%的时间里,真正关键的时刻就是此刻。
  2. 除了你以外,没有人会真的记得你拥有什么东西。
  3. 一定不要为你不希望成为的人工作。
  4. 好好耕耘12个爱你的人的关系,因为这12个人远比1200万人喜欢你重要得多。
  5. 不要一直重复犯错;试着去犯新的错。
Getting Acquired 第7-8章

第七章 圣迭戈,精炼焦点,重新定义动机和其他挑战

搬到圣地亚哥是不是我的灵丹妙药,能让我摆脱多年艰苦创业所带来的疲惫和眩晕?这无疑是我作为CEO做出的最好的决定之一。
最终,作为一名企业家。我有更多的时间去思考,去反思我是如何在宿舍里经营一家数百万美元的公司的。但这呼吸太空也让我意识到我不仅仅是疲惫。我已经准备好向前看了。
做CEO很难。这是一个孤独的角色。你要负责所有的事情——从在办公室里买零食到确保每个人都有他们成功所需要的东西。你不要经常谈论它。你不能走到你的销售团队面前说,“嘿,我对我们的收入目标感到有点紧张。”你得把这些藏在心里,相反激励他们,给他们想法,和他们一起在战壕里缩小差距。

Getting Acquired 第5-6章

第五章 旧金山,我是如何了解讲故事的重要性的

当我们想到故事的时候,我们想到的是人,对我来说,是我的家人。我父亲在我六岁的时候去世了,我母亲拼命工作来养活我们。她没有上过大学,她需要一份相对灵活的工作,既能抚养我和我哥哥,又能养家糊口,所以她就去帮人打扫房子。我们挣扎了很长时间,我们甚至靠救济券生活。讽刺的是,我们住在圣克莱门特,这是一个美丽的海滨小镇,闪耀着物质财富的光芒。我记得我在想,为什么我们不能像其他人一样去夏威夷度春假呢?哦,对了,我们一点钱都没有。那时我才意识到钱就是自由,我需要积累财富,这样我的家庭就不会再挣扎,我自己的孩子也不会在成长过程中担心钱不够买新鞋。

Getting Acquired 第3-4章

第三章 如何解决快速扩张的问题

演示会议将Bizness Apps推出市面后,我聘请了更多的朋友,要趁着势头加油干。我想象着,一个更大的电话推销团队,加上引荐和多媒体,会使我们的客户数倍增。但是我大错特错了,这不仅仅是令人遗憾的结果——我的朋友们无法应付。咒骂、犹豫和不同意的断奏让他们崩溃了。亲密的朋友——那些我认识多年的人——抛弃了我。
我不能责怪他们。这是一项吃力不讨好的工作。更糟糕的是,它慢得令人麻木。你一天可能会打100个电话,但只预订了少量的演示,许多人随后会取消。这并不是说我们在DEMO发行前的表现不佳,而是因为Zach, Stephen和我都是独自打电话,所以我们的发展受到了阻碍。

Getting Acquired 1-2章

第一章 别想让我去上班

你读过多少商业书籍?如果你像我一样,你可能已经读了几百本了。虽然我从他们身上学到了很多,但我仍然相信经验才是最好的老师。我知道这是陈词滥调,但就像所有的陈词滥调一样,其中也有我们早已麻木的真理
回想一下你学会骑自行车的时候,没人告诉你如何平衡,没人教你怎么踩踏板。你是通过经历(和无数次擦破的膝盖)学会的。别人告诉你该怎么做是一回事,自己学习正确的方法是另一回事。
那么,你可能想知道,我为什么要费神写这本书。如果我如此相信从经验和实践中学习,为什么还要花时间和精力把我学到的东西提炼成这些朴素的纸张呢?

Getting Acquired 00:前言

Getting Acquired

2017年8月15日,我接到一个意外的电话,几乎毁了我的公司。
我和客户成功部门的副总裁Rosa Romaine一起给当地一家餐厅做产品演示。我们创造的移动应用将帮助他们发展业务,我们都非常兴奋。
然后我的手机响了。我告退了一下,示意罗莎继续。我低头看了看我的iPhone,发现是斯蒂芬,我的产品VP。他知道我在开会,那他为什么现在打来?
“安德鲁。”他说,声音有些嘶哑。“我刚接到我们最大的合作伙伴之一的电话。”
“发生什么事了?”我问。
“他们所有的应用都不见了。”
“你说不见了是什么意思?”
“App Store把它们都强令下架了。”
我闭上眼睛,握紧那只空着的手,叹了口气。

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要做有意义的事情